Pipeline sin criterios
Hay oportunidades abiertas, pero no una lectura fiable de qué avanza, qué se bloquea y qué se perderá.
INTERVENCIÓN COMERCIAL PARA EMPRESAS DE 7 CIFRAS
Construimos el sistema comercial que necesita una empresa de 7 cifras para crecer con más control, previsibilidad y menos dependencia del fundador
Durante 30 días entramos en tu operativa, detectamos los cuellos de botella y dejamos instalada la arquitectura para ejecutar los siguientes 90 días.
Empresa B2B · Facturación 1M€–10M€ · Producto validado
- días de intervención
- 30
- días de intervención
- workshops presenciales
- 2
- workshops presenciales
- entregables implantados
- 10
- entregables implantados
- días de plan posterior
- 90
- días de plan posterior
El punto de partida
Facturar siete cifras no significa tener un sistema comercial
Muchas empresas han crecido gracias al producto, las relaciones y el empuje del fundador. El límite aparece cuando esa forma de vender deja de ser gestionable.
Forecast basado en intuición
La previsión depende de impresiones individuales y cambia cada semana.
Conversión irregular
No está claro dónde se pierden las oportunidades ni qué acción mejora cada fase.
Seguimiento inconsistente
Las propuestas se enfrían por falta de cadencia, responsabilidad y próximo paso.
Dependencia del fundador
El fundador sigue siendo imprescindible para generar confianza, negociar o cerrar.
Equipo sin sistema operativo
Faltan roles, métricas y rutinas comunes para ejecutar con consistencia.
El coste no está solo en las ventas que no llegan: también está en las oportunidades que no avanzan, el margen que se negocia mal y las decisiones que se toman tarde.
Una intervención, no otro programa
Entramos durante 30 días en tu sistema comercial y dejamos instalada la arquitectura para los siguientes 90 días de crecimiento
No es formación
No venimos a explicar conceptos y dejar la ejecución en tus manos.
No es mentoring genérico
Trabajamos sobre tus datos, oportunidades, equipo y decisiones reales.
No es consultoría de PowerPoint
El trabajo termina con herramientas, rutinas y criterios operativos implantados.
El resultado del sprint
Diez elementos que dejan de depender de la improvisación
No entregamos recomendaciones aisladas. Construimos un sistema conectado que el equipo puede ejecutar, medir y mejorar.
ICP priorizado
Qué cuentas perseguir, cuáles descartar y por qué.
Oferta y propuesta de valor
Un argumento comercial relevante, defendible y consistente.
Proceso comercial
Fases, criterios de avance, responsables y próximos pasos.
Pipeline estructurado
Visibilidad real sobre cada oportunidad y su estado.
Sistema de prospección
Canales, cadencias y acciones para generar nuevas conversaciones.
Seguimiento
Ritmos y mensajes para evitar que las oportunidades se enfríen.
KPIs de conversión
Indicadores para gestionar actividad, avance y rendimiento.
Forecast comercial
Una previsión basada en criterios, no en sensaciones.
Roles y rutinas
Responsabilidades, reuniones y disciplina de ejecución.
Plan a 90 días
Prioridades y hoja de ruta para consolidar el sistema.
30 días, de principio a fin
Así funciona Sprint Comercial
Entramos en tu operativa real, no imponemos una teoría. Identificamos las 2 o 3 mejoras que más mueven la aguja y las ejecutamos con tu equipo durante el mes.
01
Inicio — Workshop 1: inmersión y diagnóstico (presencial)
- Tour del sistema comercial: cómo vendéis hoy de verdad, no cómo está escrito.
- Qué funciona y qué no: bloqueos, ineficiencias y oportunidades reales.
- Clientes, segmentos e ICP: con quién hablar y a quién descartar.
- Roleplay «Véndenos»: vemos la venta en directo desde la piel del comprador.
- Conclusiones y prioridades: se eligen las 2 o 3 líneas críticas del Sprint.
Salís con una visión compartida de cómo vendéis hoy y con las prioridades del mes decididas.
02
Semanas 1, 2 y 3 — Sesiones de ejecución y seguimiento
- Semana 1: activar las primeras mejoras sobre oportunidades reales.
- Semana 2: medir los primeros datos, corregir desvíos y profundizar.
- Semana 3: consolidar mejoras, resolver bloqueos y fijar rutinas.
- Cada sesión sirve para ejecutar, medir y corregir. Nunca es teoría.
- Se trabaja sobre lo que ya tenéis, sin sobrecargar al equipo.
Las mejoras priorizadas se ejecutan dentro del mes, con datos reales y correcciones en caliente.
03
Cierre — Workshop 2: conclusiones y plan de 90 días (presencial)
- Balance de lo analizado, decidido y mejorado durante los 30 días.
- Entrega del manual del sistema comercial con todo documentado.
- Presentación del plan comercial de los siguientes 90 días.
- Transferencia al equipo: roles, rutinas y criterios de seguimiento.
- Siguientes pasos, sin venta forzada de acompañamiento posterior.
Terminas con tu sistema comercial ordenado, documentado y un plan de 90 días para seguir avanzando.
Coste de oportunidad
El coste del desorden comercial ya existe, aunque no aparezca en la cuenta de resultados
Oportunidades sin seguimiento
¿Qué valor acumulan las propuestas abiertas que no tienen una siguiente acción y una fecha definida?
Conversión entre fases
¿Qué cambia en ingresos si mejoras un solo punto de conversión en el tramo que más oportunidades pierde?
Tiempo del fundador
¿Cuántas horas de dirección siguen absorbidas por perseguir, negociar o cerrar cada operación?
Pipeline frente a forecast
¿Qué decisiones tomarías antes si distinguieras volumen abierto de ingresos realmente probables?
Requisitos de entrada
No todas las empresas necesitan esta intervención.
Encaja si...
- Empresa B2B con facturación anual entre 1M€ y 10M€.
- Producto o servicio validado en el mercado.
- Equipo comercial o fundador todavía implicado en ventas.
- Acceso a datos, pipeline y conversaciones comerciales reales.
- Compromiso para ejecutar decisiones durante los 30 días.
No encaja si...
- Proyectos que todavía están validando su oferta.
- Equipos que buscan formación pasiva o motivación puntual.
- Empresas sin tiempo ni capacidad para implementar cambios.
Dos perspectivas, un mismo sistema
Dirección comercial y desarrollo de negocio trabajando sobre la misma operativa.
No teorizamos: llevamos 15 años dentro de operativas comerciales reales.
15
Años de experiencia en ventas B2B
+100
Pymes impactadas en diferentes sectores
2x
Crecimientos de negocio logrados
Alejandro Martín
Fundador de Star Sales Force
Sistema, dirección y proceso
Aporta la estructura: proceso comercial, pipeline, métricas, dirección del equipo y rutinas de gestión.
Ver trayectoria en LinkedIn
Enrique Santero
Alaiz Foods
Mercado, oportunidades y negocio
Aporta la activación: desarrollo de negocio, apertura de mercado, venta consultiva y negociación con cuentas.
Ver trayectoria en LinkedInLa combinación evita dos fallos habituales: diseñar un sistema que nadie ejecuta o generar oportunidades sin un proceso capaz de convertirlas y medirlas.
Cómo trabajamos
Rigor antes que promesas
Diagnóstico antes de proponer
Primero determinamos si existe un problema que podamos resolver y si hay capacidad real de implementación.
Trabajo sobre la realidad
Las decisiones se toman con datos, oportunidades, conversaciones y responsables de tu empresa.
Sin promesas artificiales
Nuestro compromiso es dejar instalada la arquitectura y la capacidad de ejecución, no garantizar una cifra futura.
No vendemos horas de consultoria.
Dejamos instalado un sistema de ventas que funciona
Solicita un diagnóstico comercial
Evaluaremos el nivel de madurez de tu sistema, el principal cuello de botella y la capacidad de implementación. Si existe encaje, podrás reservar una conversación de diagnóstico.
Diagnóstico gratuito
Evalúa el nivel de madurez de tu sistema comercial
Tres preguntas para identificar el principal cuello de botella y comprobar si existe capacidad real para implantar cambios durante 30 días.
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